Descripción del puesto

El SR Territory Account Manager es responsable de todas las actividades de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre en el territorio asignado. Desarrolla y aplica un plan de ventas territorial acordado que cumplirá los objetivos personales y empresariales de ampliar la base de clientes en la zona asignada. Trabaja en colaboración con los equipos de ingeniería preventa y soporte de ventas para lograr la satisfacción del cliente, la adquisición de cuentas, la generación de ingresos y los objetivos de cuentas a largo plazo en línea con la visión y los valores de la empresa.

Principales responsabilidades:

- Responsable de las ventas de contratos de mantenimiento de servidores y almacenamiento.
- Prospectar, cualificar, desarrollar y cerrar nuevos negocios de forma eficaz.
- Desarrolla un plan de ventas anual junto con el Director de Ventas Territoriales en el que se detallan las actividades a seguir durante el año fiscal.
- Vende, asesora y hace recomendaciones a clientes potenciales y clientes de las distintas soluciones que ofrece la empresa a sus problemas empresariales.
- Desarrolla una base de datos de clientes potenciales cualificados en CRM mediante referencias, prospección telefónica, llamadas en frío a clientes potenciales, correo directo, correo electrónico y creación de redes.
- Ayuda en la aplicación de los planes de marketing de la empresa en el territorio, según sea necesario.
- Mantiene registros precisos de todas las actividades de ventas y prospección, incluidas las llamadas de ventas, las presentaciones, las ventas cerradas y las actividades de seguimiento dentro de su territorio asignado

Requisitos

- De 5 a 10 años en ventas de hardware o acuerdos de mantenimiento a empresas del mercado medio o experiencia equivalente.
- Experiencia en llamadas a CIO, CTO, CFO, Strategic Sourcing, Directores de TI, Administradores de Sistemas y/o Directores de Centros de Datos.
- Capacidad demostrada para alcanzar cuotas de ventas.
- Experiencia demostrada en la consecución de objetivos durante varios años.

- Nivel de inglés avanzado (deseable)

Beneficios

- Clases de inglés

- Día del cumpleaños Libre

- Monto para almuerzo